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| フリーターから社長へ！目指せ金持ち父さん！新規開拓営業ノウハウを学ぼう！ |
ステップ４ コンスタントに営業成績を維持するためには？
どんな営業マンでも調子の良いときと悪いときがあります。これは仕方がありません。しかし、調子の悪い状態をいつまでも引きずっていては良い成績は残せません。落ち込む期間が長ければ長いほど売上げが下がるからです。
営業マンは自分の調子やテンションをコントロールしないといけません。要するに不調の波をできるだけ小さくして、高いモチベーションを保つことが大事です。
営業マンは、野球で言うとイチロー選手のようにホームランバッターではなく、地道にヒットを重ねるパターンと、ホームラン三振の一攫千金の営業マンの2通りで分かれます。（後者の方は、たいてい三振に終わりますが・・・。）
野球もそうですが、営業をしているとスランプというのがあります。このスランプに陥った時に抜け出す為にはどうすれば良いのでしょうか？
答えは・・・、
「調子の良いときの行動をみて、その時のイメージをすると良いのです。」
調子の良いときの行動を振り返るのはその時の、行動表、商談件数、トーク内容などをしっかり形にして残しておかなければいけません。そうすると、悪いときの自分と良いときの自分を比較して、「ここがこうなっているからダメだんだなぁ〜。」というのがわかりますのでスランプから脱出しやすいのです。
もう１つ、良い方法は、第三者のアドバイスです。
いつも近くにいる人なら自分の行動を多少は目に付くものです。スランプに陥ったら第三者のアドバイスに耳を傾けましょう。
「押しが弱くなっている。」
「お願い営業になっている。」
「焦りすぎてトークが変わっている。」
このように自分では気づかないところを指摘してもらって自分で気づくこともあります。それは、「スランプに陥る。」ことによって心のゆとりがなくなり、周りが全く見えなくなるからです。
まとめ！
コンスタントに営業成績を維持するには、
「調子の良いときの行動をみて、その時のイメージをする。」
「第三者のアドバイスに耳を傾ける。」
あまりにも単純ですが、上記の2つは大事です。
売れた時も売れなかった時も常に反省をしていきましょう！
世界一のセールスマンは「修羅の如く」売る
鈴木 康友
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